黎明重工網上起飛
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從2004年到今天短短5年的時間里，公司的年營收從幾千萬猛增到了2個多億，這是河南黎明路橋重工有限公司的寧改革經理從前不敢想象的事情。但是，谷歌的關鍵字廣告（Google AdWords）卻真的讓黎明重工在互聯網上實現了公司的騰飛。
中國河南黎明路橋重工有限公司成立于1987年，目前已經成為國內機械行業的龍頭企業，以生產大、中型系列破碎制粉機為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產線，其產品均通過IS0質量體系認證，部分產品還通過了嚴苛的歐盟CE認證。
目前黎明路橋公司的業務遍布世界各地，不僅在歐美、中東、東南亞、澳大利亞、加拿大、和俄羅斯等國家和地區設立了代理商，而且公司網站還提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9種不同的語言頁面，在互聯網上廣迎八方來客。
但是在一開始，黎明重工和許多中國重型機械制造企業一樣，面臨著銷售渠道狹窄，訂單緊缺的難題。既想參與國際貿易，但面對復雜的外銷市場，又苦于找不到銷售的門路，用傳統的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。
抱著試一試的心理，公司營銷部門的兩位員工在總經理的支持下開始了網絡營銷的“初體驗”，他們選擇的就是谷歌關鍵字廣告這一覆蓋全球的網絡平臺。出乎所有人的意料，效果明顯，在短短幾個月里，來自全球各地，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來。公司在開始就實現了營收翻番，此后持續保持著高速增長的勢頭。
“值得慶幸的是，行業中我們較早使用谷歌關鍵字廣告進行營銷占據了有利位置”寧改革經理高興的表示。作為全球特別受歡迎的搜索引擎，谷歌的關鍵字廣告覆蓋世界的每一個角落，其搜索匹配技術，不僅讓黎明路橋能準確地定位在不同國家、不同時區、使用不同語言的目標用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來。
公司馬上加大了網絡推廣的力度，還專門成立了進行網絡營銷的電子商務部，人數從五年前的兩個人發展壯大到了如今的40多人，并仍在不斷招新。到2008年，河南黎明路橋重工有限公司年銷售額突破2.2億元，每年出口創匯超過980萬美元，預計這個數字在2009年還會繼續增長。
針對目前的經濟危機，寧改革經理表示：“公司一直在增加網絡推廣的投入。經濟危機期間，客戶也在觀望，因此增加谷歌平臺的投入，對我們更有利。”
“谷歌的利潤空間是用過的互聯網營銷平臺中較高的，這是谷歌與其他平臺很大的不同。”寧改革經理介紹道，“因為客戶可以自己掌握廣告的相關度，只要廣告與內容匹配，提高質量和準確度就可以節約大量的費用。”看來，黎明路橋不僅嘗到了網絡營銷的甜頭，更重要的是，他們牢牢地把握住了互聯網營銷的精髓所在。（來自：計世網）
